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第93章 杀出重围(2 / 2)

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所以这个参照,有也等于没有。

可再没有参照,只要不是带有偏见,都能意识到这是一个多么惊人的数据。

要知道,截止到电影录像带上市,淘

金牌录像机在北美地区的总销量,也才刚突破一千万。

没错,虽然年初说服克里斯蒂娜时,杨乐怡预估电影上市时,淘金牌录像机的销量能突破五百万就不错了。

但这一年,淘金牌录像机销量增长迅速。

而它的销量能冲得这么快,除了今年在各大城市都开了专卖店,增加了销售渠道。随着各种广告铺开,主动联系合作的经销商也越来越多外,和成功进军隔壁加拿大,也有莫大关系。

年初杨乐怡预估时,只考虑了美国本土。

因为北美的两个国家虽然联系紧密,加拿大也一直被称作美国的后花园,但到底不是一国。品牌想要进入,需要打通不少关节。

那时候的杨乐怡,不能百分之百保证拿下加拿大的家用录像机市场,所以预估销量时相对保守。

此外,年初那会杨乐怡以为,《伊利湖》的录像带九月或者十月就能上市,但后来出现了许多变故,上市时间推迟到了十二月。

多了几个月时间,就算是美国本土,购买录像机的家庭也能比预计多两三百万,何况还加上了隔壁。

首周销量破二十万盒,不考虑重复购买,就是每一百户有家用录像机的,就有一户买了电影录像带。

一百比一,比例好像不高。

但要知道这才第一周。

虽然因为没有先例,无法确定电影录像带的黄金销售期有多久,可就算不能像热门小说那样卖一两年,卖上三五个月总行吧?

这时候的热门电影,都能在电影院放映三四个月呢,如果是大爆款,放映时间会更长。

录制录像带,成本又不像电影院放电影那么高,卖三五个月都是往少了估。

当然,电影录像带的销量,肯定会随着时间推移递减。

但因为好莱坞那些制作公司在使绊子,所以《伊利湖》录像带上市,grp无法进行大规模宣传。

第一周的销量,一靠淘金系列的死忠粉,二是月初那一波宣传。

不提死忠粉中有多少家里有录像机的,就说月初那波宣传虽然吸引了不少人,但半个月过去,没有新的宣传,有多少人购买意向不变,真不好说。

所以第一周的销量,不一定是《伊利湖》电影录像带的最高销量,如果后期能突破舆论封锁,销量是可能冲高的。

就算没有突破封锁,只要稳住口碑,销量下滑的速度也不会那么快。

总销量突破五十万问题不大,如果热销期能再长一些,说不定能翻一倍,冲到一百万。

如果销量能突破一百万,光卖录像带,就绝对够《伊利湖》收回成本了。加上海外预付金和票房分成,多的不说,八、九百万是能赚到的。

别觉得八、九百万少,海外票房的计算方式和北美的确不大一样,减去预付金,片方到手能有总票房百分之十就不错了。

《伊利湖》海外上映,grp到手的总预付金是四百多不到五百万。如果本土录像带销量按一百万算,减去成本和其他分成,进grp账上的最多也就五百万。

电影总投资五百万,所以想赚八、九百万,按百分之十算,海外票房至少得有三四千万。

在这年代,海外票房能有三千万的电影,已经是非常卖座的。

《伊利湖》在海外票房势头正好,票房冲上三千万不难,后期稳住,如果能延长放映时间,五千万也不是不能想。

总盈利能有八、九百万,已经很好了。

至少电影主创团队的成员,都会非常满意。

尤其是克里斯蒂娜,她虽然执导过不少电影,但成本都很低,最后也只能上郊区影院播。别说盈利百万,她拍过的绝大多数电影,是挣不到钱的。

这也是好莱坞那些制作公司,花了这么多钱挖主演,却没想过联系克里斯蒂娜的原因。

是,她拍的电视剧收视率不错,但电视电影的拍摄方式完全不同,而根据她过往的履历,他们认为,完全不用担心她能拍出好电影。

事实证明,他们看走了眼。

克里斯蒂娜虽然对成片有信心,但能卖出这么多海外版权,是她没想到的,更没想到海外票房会这么好。

知道grp一直被好莱坞的制作公司围堵,宣传难以铺开,克里斯蒂娜觉得,录像带上市首周能有十万销量已经很好了。

总销量能有五十万,都算是超出她的预期。

但她满足,杨乐怡却不满足。

可怎么打破舆论封锁呢?

杨乐怡决定复刻淘金牌录像机,打破好莱坞封杀的做法,除了自家专卖店,也和各合作的商场和经销商谈判,让他们在商场或者销售门店,轮番播放预告片。

只要他们愿意,录像带盈利,可以让两个点给他们。

另外,如法炮制在户外打广告,宣传电影录像带上市的消息。再顺便宣传一波淘金牌录像机,花一份钱,做两个广告。

同时,杨乐怡也让人联系圈内口碑不错,也比较难收买的影评人,提出送他们录像带。也不强求对方写好评,只说电影虽然无法在本土上映,但主创团队依然希望有更多人看到电影。

期间也会出现许多状况,比如影评人看不起女导演,又或者家里没有录像机。

前者直接放弃合作,后者杨乐怡会让人寄一台录像机过去,费用则直接从电影的宣传费里扣。

也有人不愿意白得一台录像机,认为grp这是在贿赂他们,杨乐怡安排的联系人就会对他们说,看完电影后如果他们不想要录像机,可以原地址寄回,费用他们承担。

如此,联系的影评人只要不是性别歧视,都会愿意看一看《伊利湖》,甚至有些人已经看过了电影,已经在操刀影评。

除了联系专业影评人,杨乐怡也让人和大学、社区的电影协会合作。

这时候,美国许多大学,和环境比较好的社区,都有电影协会。

这些电影协会和读书俱乐部差不多,成员需要交会费,但钱不多。之后每次放映电影,会员买票价格也比商业影院便宜。

不过电影协会放映的大多是老片,或者带实验性质的电影。像《伊利湖》这样,刚在海外上映的商业片,几乎没有。

杨乐怡提出和这些电影协会合作时,克里斯蒂娜心有顾虑。

她当然希望有更多人看到她拍的电影,也对这部电影有信心,可质量再好的电影,大多数人看过后都不会再看第二次。

她担心和电影协会合作,会影响到电影录像带后续的销量。

克里斯蒂娜的担忧,杨乐怡有考虑过,但她了解过,大学和社区的电影协会,放映场地不会大大,一场最多能容纳三五十人观影。

他们在不同大学和社区,可以只放映一场。

这些人看过电影后,多少会和身边的人提几句,由点扩面,能带动更多人知道《伊利湖》这部电影,并对她感兴趣。

而杨乐怡决定和大学、社区的电影协会合作,也不是点兵点将随便定的,而是经过仔细考虑。

学生虽然大多没钱,但学校里人多啊,互相之间交流又频繁,一个喜欢电影的人,能让几个甚至十几个知道这部电影好看。

而只要有这一印象,就会有人想方设法去看电影。

一个学校几千上万人,总有几百上千是家境不错,家里有录像机,也买得起录像带的。何况,美国有那么多大学呢。

有电影协会是社区更不用说,通常环境好,住户经济水平也大多不错,这些人是家用录像机的购买主力。

电影的好口碑在社区传开,肯定能吸引不少人购买。

也是因为《伊利湖》质量确实不错,海外上映后口碑很好,杨乐怡才会想出这么个办法。

明白杨乐怡的想法后,克里斯蒂娜不再心存顾虑,她们两个点头,宣传方案自然就这么定了下来。

很快,宣传团队的人各自行动起来。

和电影协会合作有没有效果,暂时不好说,但另外两种宣传方式,渐渐起了作用。

最先起作用的还是复刻宣传,预告片轮番播放是很吸睛的,有些家里有录像机的顾客,本来冲着别的去逛商场,经过电器柜台看到预告片,都会忍不住买一盒。

那些冲着家用录像机去的商场或者专卖店的顾客更不用说,他们原本就打算买空白录像带,看到预告片,有条件的纷纷提高预算。

室外广告更换速度没那么快,但换上后效果非常好,迅速唤起了许多原本就有意向的顾客的记忆。

上市第二周,《伊利湖》录像带的销量翻了一倍,单周销量破二十万。

而当这周进入尾声,也渐渐有知名影评人,发表《伊利湖》的好评,其中最有份量的一条好评,刊登在了《纽约日报》上。

而到这时,那些联手封杀《伊利湖》的制作公司,关系也快分崩离析。

因为,圣诞假期开始了。

每年的圣诞档期,各大电影制作公司推出的都是当年最受重视的项目,投资一个比一个大,回本难度也一个比一个高。

但商业影院就这么多,影厅都是有数的,这部电影排片高了,那部电影排片就会少。所以每年到这时候,各大电影公司都会为了排片,撕得不可开交。

他们自己撕起来,自然再顾不上《伊利湖》。

说到底,grp只是一家新公司,还没入局呢。

但这不代表《伊利湖》的处境好了,大公司神仙打架,小公司投资的电影想喝口汤都难,何况它还没有上主流影院。

不过没上主流影院,也有它的优势。

还是那句话,这时候去看电影,是要自己排队的,

可没办法像几十年后早早买票,到点直接去,只要有精力,一天看四五场电影都不是问题。

热门电影多的时候,电影院排着长队,可能要一两小时,才能买到一两小时后的电影票,一天下来只能看一部电影。

而大多数人,不可能将假期全耗在看电影上,所以整个圣诞假期,他们可能只会看一部电影。

也是这个原因,那些电影大厂才会打得不可开交。

想看《伊利湖》,对那些家里有录像机的人来说就容易多了,只要愿意花钱,随时都能看。

在圣诞节这种日子里,愿意花钱的可不少。

再加上渐渐铺开的媒体宣传,圣诞这周,电影录像带的销量不降反增,突破了二十五万。到这时,电影录像带的总销量已经接近六十万。

《伊利湖》这部电影,其实不大适合圣诞这种喜庆的日子看,但今年的圣诞档期,说是神仙打架,其实电影质量都一般。

刚上映的热闹褪去,热度都有些疲软。

倒是《伊利湖》,因为剧情不错,节奏也把握的很好,又是推理题材,让人很有讨论欲。

录像带又和电影票不同,后者一张票就是一个观众,而一盒录像带,对应的可能是几个,甚至几十个观众。

录像带销量才六十万,但看过电影可能得在这基础上翻个倍。

这些人讨论欲一旺盛,吸引的观众又要继续翻倍。

于是圣诞假期过去,几大制作公司还没分出胜负,一扭头,就发现《伊利湖》在讨论度上弯道超车了。

讨论度上来的不止电影本身,还有几个主要演员。

尤其是电影女主乔安娜,可以用一夜爆火来形容。

其实女主火得没那么突然,电影海外上映,实现票房逆袭后,就有记者蹲守女主。等电影录像带销量上来,主演话题度渐渐起来,蹲她的记者更多了。

但圣诞节前,女主只能说在小范围内有热度。

且除了她被好莱坞软封杀这件事能上报纸,还不是头版,她身上其他的新闻,并不会被报道。

而圣诞节后,就算她只是出门逛个街,都能登上报纸头条。

伴随热度而来的,是录像带销量再次逆跌。

圣诞假期后,涨的还不止录像带的销量,年底grei推出了新款录像机,在录像带的热度带动下,销量也迅速冲高。

原著更不用说,为了赶这波热度,西蒙舒斯特出了新的精装本。因为是几年前的小说,再版销量很难冲高,电影录像带销量起来后,小说也只勉强登上畅销榜。

直到圣诞结束,电影讨论度暴涨,才迅速登顶。

原著登顶,又为电影带了一波热度,互相影响,成为良性循环。

到一月中,电影录像带的销量就突破了一百万。

杨乐怡拿到数据,第一时间让手下人买版面开吹。等到录像带上市满三个月,总销量破一百五十万,又重复这个操作,再吹一轮。

虽然到这时,录像带的销量早已回落,但看趋势,至少还能热卖三个月,总销量突破两百万不成问题。

杨乐怡觉得,年中她还能再买一次报道吹一遍。

而她买这么多报道,当然不是因为钱多烧得慌,一是为了馋好莱坞那些制作公司。

两百万销量,就算每盘录像带,grp只挣五块,入账也有一千万美元。对《伊利湖》来说,这是主要收入,但如果好莱坞的制作公司和她合作,这就是额外收入。

新闻看多了,她不信制作公司的人不心动。

二是为了和飞利浦谈判,电影在欧亚的放映接近尾声,等电影下映,录像带也可以筹备上市了。

飞利浦对合作很感兴趣,但合作是为了获利,他们肯定想争取更好的条件,所以拿电影刚在欧洲和亚洲上映过,可能影响录像带销量说话。

杨乐怡肯定也不想让步,就用销量告诉他们在这次合作中,掌握主动权的人是谁。

最终,飞利浦妥协。

电影在欧亚各国家地区陆续下映之际,双方签订合作协议。

好莱坞依然没有动静,但杨乐怡不着急,有条不紊地让手下人筹备新电影。

《伊利湖杀人事件》赚了钱,grp目前资金充裕,杨乐怡打算同时拍两部电影。第一部 自然是《芝加哥庄园惨案》,有前作的热度在,克里斯蒂娜不失手,这部电影的成绩不会差。

而这部电影,也是杨乐怡心里,撬开好莱坞紧闭大门的关键。

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