第85章 无人不知
“来自好莱坞，这里是《卡罗尔·博内特秀》！”
实验室里，一圈人围着电视机或坐或站，有眼睛盯着电视屏幕的，也有注意力都在旁边长方形盒子上的。
当然也有跟着节目内容，哈哈大笑的，但他们在察觉到只有自己的笑声，而其他人都专注于工作后，都默默收敛了笑容。
六十分钟的节目结束，片尾音乐响起，实验室里安静了几分钟，然后响起鼓掌声。
“啪啪。”
“啪啪啪。”
“啪啪啪啪啪……”
起初只有杨乐怡一个人鼓掌，随着她的掌声响起，其他人也陆续被带动，掌声络绎不绝。她却松开了手，走到电视机前，面向团队成员站立，宣布：“我们成功了！”
杨乐怡这句话，像是点燃了所有人的情绪。
大家纷纷跟着握拳，欢呼：“shit！我们终于成功了！”
“噢！我们终于不用没日没夜地加班做研究，终于结束了！”
“我要去嗨皮！我要去派对！”——这句话是朱迪斯说的，自从加入杨乐怡的团队，她就像是上了贼船。
这一年多别说派对，约会她都没时间。
去年年初谈了个男朋友，因为约不出来人，没多久也跟她分手了。
朱迪斯不算太难过，本身他们谈的时间就不长，感情也没多深，只是每每想到曾经说要游戏人间的自己，为了工作恋爱都顾不上，都深深后悔。
但上了贼船，就没那么容易下去。
辛苦这么久，男朋友都跑了，不研究出成果，也实在对不起她自己。
朱迪斯就这么咬着牙，熬呀熬，终于看到了曙光。
她激动得快要落泪，已经开始畅想接下来要怎么疯狂。
刚想到一半，就听到拍掌声。
也是“啪啪”的声音，但和前面不太一样，比起庆祝，更像是提醒大家专注聆听。
果然，大家一安静下来，杨乐怡便说：“小批量试产虽然成功了，但接下来要大规模生产，可能还会有问题。所以就算是假期，也希望大家能保持联系。”
“当然。”
“没问题。”
大家你一言我一语地回答着。
声音落下去，杨乐怡继续说：“另外，当初邀请大家加入团队时，说的是做完这一个项目，去留随意，但我个人希望能将公司做大做强，产品也会持续迭代，实验团队不会解散。所以大家可以趁休假这段时间，好好考虑是去是留，我都欢迎。”
有人毫不犹豫回答：“当然是选择留下。”
也有人面露迟疑，比如朱迪斯。
杨乐怡不急着得到答案，先是宣布晚上有聚餐，吃完
饭后大家可以一起去酒吧喝一杯，她请客。
这消息再次引起欢呼，热闹过后大家就各自散了。
工作已经完成，他们可以回去好好休息一会，再顺便洗个澡换身衣服，出去玩总不能穿得跟老学究一样。
杨乐怡却没有离开，她站在录像机前，伸手按下其中一个按键。
机器侧面弹开，她伸手取出录像带。
这不是批量生产出来的第一台机器，虽然前期做过多轮样机调试，但真到批量生产这一步，依然会出现种种问题。
试生产三月开始，但直到五月中，才正式生产出合格的产品。
而这台录像机，是所有调试完成后，生产出来的第一台家用录像机。
杨乐怡昨天拿到机器，晚上哪都没去，待在实验室里录制节目。
她换了许多台不同品牌的电视机，多次调频，然后录制。过程都很顺利，没再像之前那样，发生信号不稳，或者录制到一半卡带的问题。
录制好后，她就在实验室里播放。
一盘一盘地录，一盘一盘地放，直到今天早上大家来上班。
最后一盘播放完，确定画质没有问题，播放也没有卡带，才算彻底放心。
熬了一晚，杨乐怡的身体很疲惫，取出录像带时忍不住打了个哈欠。可她的大脑又很活跃，看着被举在面前的录像带，想的全是关于如何打开市场的计划。
直到有人喊她。
杨乐怡转过头，看到霍华德的身影，转身关上录像机，拔下插头问：“霍华德，你怎么还没回去？”
“你也没走。”
“马上要走了。”
飞快关上电视，杨乐怡转过身，就看到霍华德举着一个三明治，一盒牛奶站在面前，惊讶问：“这是？”
霍华德解释说：“你身上穿着昨天的衣服，眼睛里有血丝，我想你没有回去过，也没有吃早饭。”
“唔，
，停住现在离开的脚步，到一张桌子前坐下，拆开三明治的包装，一口咬下去。
三明治还是温热的，里面的鸡肉很嫩。
杨乐怡边吃边喝，很快填饱肚子，才抬头去看霍华德，问道：“你会继续参加后面的研究吗？”
“当然。”
合作小组作业时，杨乐怡就觉得霍华，他加入研究团队后，她的想法也没有任何改变。
虽然因为有前世记忆，杨乐怡总能提出在这年代比较超前的想法，但想法要落地，是需要有现实技术作为支撑的。
所以团队里的其他人，经常会因为杨乐怡的超前而痛苦哀嚎。
他们虽然习惯了挑战困难，但杨乐怡制造的困难也未免太多了点。他们现在的目的，可不是革新技术，而是早日研发出产品，抢先一步占领市场。
每当这时候，第一个站出来支持杨乐怡的总是霍华德。
而他不仅能在口头上支持杨乐怡，也总能为她提出的可能，找到现实技术作为支撑。
团队能这么快研究出低成本家用录像机，霍华德功不可没。
杨乐怡当然希望他能留下，参加后面的研究。
但他也是团队所有人中，杨乐怡唯一没信心留下的。
艾琳、本他们不用说，虽然想要的各不相同，但只要公司能工作起来，实验室能继续运转下去，他们一定会留下。
朱迪斯……别看她张嘴躺平闭嘴摆烂，实际上她是最容易被画饼留下的。
唯独霍华德，不缺钱，也看不出来对项目多感兴趣，合作久了，杨乐怡也打消了对他别有用心的怀疑。
他还像艾琳一样，确定了硕博连读，未来会有许多更有挑战性的项目等着他。
和当初想不出什么理由可以吸引他加入一样，此时的杨乐怡，依然想不出有什么理由，可以留下他。
霍华德没有立刻给杨乐怡答案，沉默了有一会才说：“如果你不介意我无法和其他人一样，全职做研究，我想我会留下。”
杨乐怡笑出来，理所当然道：“我当然不会介意，过去一年多，我们一直是这么多来的，不是吗？”
“是，你说的没错。”
……
嗨皮完，实验室其他人开始放假。
除了低年级的学弟学妹，和少数决定读研的，其他人基本都决定继续干下去，他们没有接受其他公司的offer。
而毕业典礼已经结束，他们都拿到了毕业证，已经是自有人。
不需要像决定继续深造的人一样，为下学期的课程做准备，也不需要像学弟学妹一样，还在为期末考试奋战。
他们快要忙疯了。
杨乐怡则不同，她觉得自己快忙疯了。
团队其他人可以放假，但杨乐怡不行，机器生产出来了，她还要为打开录像机的销路而到处奔波。
其实和研究低成本录像机比起来，想要打开销路遇到的都不叫的困难。
这一年，全球录像机市场，依然是日本的飞利浦和索尼平分秋色，其实这两家公司也有区别，飞利浦主攻家用录像机，索尼则以商用录像机为主。
欧洲也有一些小的家用录像机厂商，但因为价格压不下来，也没有飞利浦的录像机好用，市场完全被抢占。
美国则自去年七月，cti关掉家用一体机生产线，正式宣告进军家用录像机市场失败后，一直没有冒出新的厂商。
而飞利浦和索尼这一年也主要在本土和欧洲发展，并未进军美国家用录像机市场。
虽然有外贸商人从日本进口家用录像机，但种种原因，规模不大，销路也并非彻底打开。飞利浦家用录像机的销量，也只从七二年的年销几百台，增长到七三年的年销上千台。
这片市场，依然是尚未开发的蓝海。
既然是蓝海，打开市场应该很容易，没有竞争对手嘛。
现在也不是家用录像机刚出来那会，大家不知道这是什么东西，更不相信有人愿意花上千美金买它。
但要知道，cti失败了。
cti可不是什么无名公司，它的母公司阿维科集团是美国排名前五十的大工业集团，是全球顶尖的航空发动机制造商，发展到现在，业务涉及金融、电子、地产等多个行业。[1]
为了进军家用录像机行业，阿维科先后往cti注资近五千万美元，研发生产一体机，结果黯然退场。
是他们生产一体机的策略错了吗？
并不。
在这个年代，社会主流的想法是集成就是最好的。
阿维科生产一体机，除了技术方面的原因，也受了这种想法的影响。
当然，它们的价格确实贵了点，近两千美元的价格，真不是普通家庭能随便拿出来的。
但背景如此强大的cti，都无法把家用录像机的成本压下去，你grei不过是一家无名小公司，你说你们可以？
谁信啊！
grei，正是杨乐怡注册的电子公司的简称。
注册公司时，她想到自己的英文小说是淘金系列火的，就使用了“淘金”二字。
原本她准备用gold mining，但这两个单词给人的感觉更实业风，斟酌过后用了gold rush，这两个单词翻译过来是淘金热。
公司注册好，全称首字母提取出来，就组成了grei。
虽然杨乐怡先后往公司投了不少钱，但在大的渠道商或者百货公司看来，grei依然只是一家不知名的小公司。
他们也不认为，一家小公司，能打开cti都没打开的市场。
于是杨乐怡派出去的业务员只起个头，就被这些经销商或者百货公司的渠道采购们，嘲笑着打断了声音，有些还被直接赶了出去。
这批业务员虽然没到处处碰壁的程度，但前期进展确实不太顺利，也没怎么打开渠道。
愿意听完业务员的话并订购的，都是小规模的百货商店或者经销商。而且他们进了货，也不怎么看好销量。
在百货商店，grei的家用录像机都被放置在不显眼的位置，售货员也不怎么推，有人问了才会回一句。
还不是介绍，而是漫不经心的一句：“哦，那个啊，是家用录像机，五百九十九美元一台，贵得很！”
在家用录像机中，这个价格已经算非常低廉。
别说cti推出的一体机，就算是飞利浦，价格也比淘金牌的贵两倍不止
。
但要知道这里是美国，不是日本。
cti刚上市那会广告虽然打得很猛，电视上，报纸上，全有它的广告，但看看它的销量就知道，市场没有打开，知道它的人也不会太多。
如果淘金牌录像机和cti的一体机一样，能入驻大型百货商场，也许售货员提一句，就会有人购买。
虽然cti销量不怎么样，但那是因为它太贵了，就算是逛得起大百货商场的家庭，也需要攒至少半年前才能下单。
可买一体机对他们来说有压力，换成六百美元一台的淘金牌录像机，买下就很轻松了。
这点钱，绝大多数家庭都能轻易拿出来。
但把场景一换，情况就不一样了。
长期在小百货商店购物的，经济状况相对来说没那么宽松，哪怕是六百美元，他们也要攒上一段时间。
顾客知道家用录像机还好说，碰上不知道的，一听这价格就不会再问了。
自然卖不出去。
连续看了三家有合作的小百货商店，杨乐怡觉得不能这样下去。
她知道合作的这些百货公司的员工，为什么对推销淘金牌录像机并不热衷。
美国是资本市场，百货公司售货员，当然不会和同时期的国内一样拿死工资，负责家电销售的，通常是底薪加提成模式。
提成则在百分之二左右。
淘金牌录像机售价599，卖出去一台，售货员能拿到11.98美元的提成。
这提成不算少，一周卖出去十台，到手工资就能和底薪持平。
卖一般的小家电，提成可没那么高。
可问题是，他们想卖普通小家电也没那么难。
这时候的家电，价格都不会太便宜，就算是最日常的电风扇，基础款也要十几美元。而这，是许多人一两天的工资。
所以大多数人不会出于冲动购买家电，他们走进百货商店时，心里就已经有了计划。
最终决定他们是否购买的，无非是售货员的态度，以及是否有折扣。
这种情况下，售货员往往十几分钟，多的可能也就半小时，就能拿下顾客，挣到提成。
就算是贵价电器，比如电视机，顾客可能会货比三家，但成单概率也比较高，而售货员需要介绍只有一些新的功能和价格折扣。
而电视机价格并不便宜，现在流行的是彩电，贵的五六七八百，便宜的也要两三百美元。
比起需要从是什么开始介绍，最后还可能因为顾客没有这方面预算，而白费口舌的家用录像机，推销电视机显然更容易，也更有性价比。
想解决这问题不难，可以另给售货员一笔提成。
售货员原本的提成，是百货商店给的，那她可以在这基础上，再给的百分之一到百分之二的提成。
卖一台家用录像机，到手的提成等于卖两台同等价位的彩电，不信售货员不心动。
另外，她还可以将出版小说的阶梯版税，照搬到和百货商店的合作来，比如每月卖一百台，出厂价格降低百分之一。
只要她愿意让利，和百货商店的人谈，将淘金牌录像机换到更好的位置不难。
但然后呢？